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中国交易团: “超级买手”不仅“买买买”

日期:2018-11-08 【 来源 : 新民周刊 】 阅读数:0
阅读提示: 全国各省市和央企已经组建数十个交易团,带着一份份采购清单而来。从进博会开始筹备,这些“超级买手”就组织多轮采购需求的摸底调研,只为“精准对接”消费需求和发展需要。

撰稿|范洁摄影|沈琳


  在首届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)上,来自全国各地的交易团,驾着他们的“购物车”涌向上海。

  全国各省市和央企已经组建数十个交易团,带着一份份采购清单而来。从进博会开始筹备,这些“超级买手”就组织多轮采购需求的摸底调研,只为“精准对接”消费需求和发展需要。


采购新产品


  你一定好奇,“超级买手”将买些什么?

  本次进博会上,展品数量创国内展会之最,共设服务贸易、汽车、智能及高端装备、消费电子及家电、服装服饰及日用消费品、医疗器械及医药保健、食品及农产品七大展区。其中,首次进入中国的展品就达5000余件,更有不少新品是全球首发。

  例如,在本次进博会的“网红展区”食品及农产品展区,就汇聚来自100多个国家的近两千家企业,全球新品争相亮相:新西兰纽仕兰A2β酪蛋白儿童纯牛奶、韩国必品阁用微波炉加热的即食饺子、加拿大北纬五十度的生态枫树叶汁、意大利翡丽百瑞最新特级初榨橄榄油、法国达能为纪念第一罐酸奶推出的1919系列酸奶……带来一场色香味俱全的饕餮盛宴。

  这无疑是“买手福音”,家门口的“新品发布会”,帮“超级买手”节省了不少时间和成本。东方购物副总裁李卉蓉表示,平台正积极拓展健康、有机的进口食品,已与前来参会的多家境外组展机构取得联系,他们带来了大量中小企业资源,很多还是当地细分领域的“冠军”。“过去,我们需要跑到全世界去寻找产品,借助进博会,可以精准对接,加快速度,提高效率。”

  一张“天罗地网”已经织就,将等着将全球优质商品收入囊中。由1.8万家单位、15万采购者组成的上海交易团,早在今年6月就组建起四大采购商联盟,跨境进口电商联盟成员、海外购物平台洋码头计划,在进博会上采购约计1亿元的商品,这些新品牌、新商品预计在明年2月上架。

  等待时间太久?别急,展会场馆内还设立了跨境电商服务专区,这些“超级买手”将打造线上直销平台,进博会上的一些“潮品”,在“双十一”就将重磅上线。不少展品将在展后引入与国家会展中心“一街之隔”的“绿地全球商品贸易港”,真正实现“展品变商品”,走进更多中国家庭。


寻找新技术


  除了看得见、摸得着的消费品,地方交易团及央企交易团也瞄准了新技术和新设备:高端医疗器械助力患者康复,先进工业装备提升产业能级,全新服贸方案促进互联互通……这些“洋货”将在不远的将来,以另一种形式进入我们的日常,改善我们的生活。

  来自斯洛伐克“会飞的汽车”、宝马7系L4级自动驾驶测试车……本次进博会汽车展区被誉为“全明星”阵容,共有来自17个国家和地区的近70家车企参展,超过30家是世界500强和行业龙头,覆盖品牌整车、汽车零部件等企业,将集中展示全球汽车领域的前沿技术。

  “平时哪有机会经常出国交流?这次进博会,帮我们把行业大咖都请来了!”央企交易团之一、东风汽车集团有限公司交易分团副团长魏文清感叹。东风公司交易分团成员覆盖集团总部和20多个下属公司,涉及采购、技术和研发等多个部门。

  在魏文清看来,进博会汽车专区,相当于明年上海车展的“先睹为快”,对于东风公司而言,将与日产、本田、PSA等“老搭档”签订多项合作。据初步统计,将举行5场签约活动,三年意向签约合计金额为300多亿元人民币。

  除了整车,汽车馆还云集了零部件领域的翘楚,例如法国佛吉亚智能座椅、德国博世驾驶员监控摄像头、意大利倍耐力轮胎等。如何提供更舒适、便捷的驾乘体验?魏文清希望有更多机会,与对方面对面沟通。“注重学习世界汽车工业的先进技术,展现东风进一步开放合作的信心和决心。”

  还有“跨馆”合作。在智能及高端装备展区,先进技术将助力“中国智造”。东风公司也拟定了一系列合作意向,包括向日本发那科集团采购工业机器人,向瑞典山特维克集团采购数控机床等,将在产品技术研发方面深度合作,助力东风“轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化”的升级发展。“从整车、零部件到设备、技术,进博会很有看点!”


期待新合作


  对于这些“超级买手”而言,进博会可不仅是“买买买”的平台。

  同行相见,分外亲切。前些天发布的央企交易团标识,就采用了代表Central(中央)、Cooperation(合作)、Connectivity(联通)的“3C”设计,寓意中国企业与全球企业你中有我、我中有你、和而不同、生生不息。

  “寻找潜在的货源供应商,挖掘合适的合作伙伴,是中国商飞在进博会的主要期待。”央企交易团之一、中国商飞公司交易分团秘书组成员李大威介绍,在航空制造领域,全球分工、全球采购仍是主流,中国商飞也有固定的海外合作伙伴,本次交易分团规模在百人左右,主要由负责货源开发的部门组成。

  一架大飞机有300万至500万个零件,释放出的采购商机可达千亿元人民币,覆盖机械、电子、材料、冶金等诸多工业门类。在本次进博会高端及智能装备展区,就专设航空装备特色展区,集中展示专为航空领域配套的关键零部件和材料的供应商。

  例如,行业巨头波音公司将参展,它的近20家国际供应商也将亮相航空装备特色展区,包括世界第一组合机床公司瑞士佩非勒、具有130年历史的日本国宝级数控机床品牌池贝、德国刀具第一品牌玛帕等。不少参展商表示,不仅期望在进博会上达成贸易合作,更希望有机会为中国客户定制产品,实现可持续的合作共赢。

  从C919大飞机的研发、制造,中国民用航空工业还是一个年轻产业。与行业巨头共话发展趋势,与其他国家探寻合作机会,交易团也向世界展示了中国企业的发展和风采。

  李大威认为,进博会虽然会期只有6天时间,但形成的合作、促成的交易,将有利于企业自身的成长和整个行业的发展,他个人就很希望与来自全球航空工业领域的人才加强交流。“进博会在上海召开,也就是在中国商飞的家门口,对我们而言是一个格外便利的窗口,期待通过长效机制,展会‘永不落幕’,合作‘近在咫尺’。”


迎接新理念


  提起科西嘉岛,很多人比较陌生,它与法国大陆隔着地中海,纬度、阳光、土质等自然优势赋予农产品与众不同的品质,参加进博会,是当地企业第一次接触中国市场,来自酒类、果蔬行业前三位的代表性企业,将带来法国小众产品和健康理念,开拓中国高端消费市场。

  食品与农产品,与中国消费升级需求密切相关。本次进博会汇集了全球农业资源,从澳大利亚、新西兰、巴西等美食王国,到一带一路沿线的农业大国,不仅涵盖各类优质农产品、先进技术和服务,还是全新理念的碰撞和交融。

  “中国是农业大国,但与农业强国依然有着一定的距离,进博会有助我们了解现代农业产业的发展方向和最新理念。”央企交易团之一、中国农发集团分团团长史明山介绍,集团以“服务现代农业,创造现代生活”为使命,形成五大产业板块的业务格局,覆盖农牧渔领域和一二三产业,希望在进博会上,创新发展理念,引领升级转型。

  进博会上,中国农发集团将采购羊毛、海产品等原材料及农副产品,以及奶粉、葡萄酒等成品类产品,满足生产及加工的要求,提供更多优质产品的选择,更将吸收国外先进理念及管理经验,促进国内农产品整体质量提升。“这真是一次难得的机会,加强农产品、农业服务在世界范围的流动,让我们寻找与世界一流企业之间的差距。”

  史明山认为,以进博会为标志,未来三四十年,中国将走向以内需为主、以全球资源配置能力作为主要驱动力的全球化,进博会对中国的产业结构调整、消费结构升级、政策创新、优化营商环境都将产生重要影响。

  伴随优秀商品和健康理念深入中国市场,也倒逼本土企业升级和转型,推动相关产业不断创新。例如,在消费升级大潮中,高端食品领域将占据越来越重要的地位,也会推动中国本土食品及农产品加大投入与研发。


搭建新平台


  “从2012年的3亿元,到2017年的68亿元,五年间,中国黄金集团的进口额增长了20倍。参加进博会,正逢其时!”央企交易团之一、中国黄金集团交易分团秘书组成员张晨说。随着国家“走出去”战略和“一带一路”倡议,中国黄金集团海外布局不断铺开,目前已与中亚、非洲等地区展开合作,开发黄金及其他有色金属资源。

  中国黄金集团拥有完整的上下游产业链,旗下“中国黄金”黄金珠宝销售连锁店超过2000家,这次将重点关注服装服饰及日用消费品展区设有的宝玉石专区,在对标世界一流行业巨头的同时,观察全球产业发展趋势,提升中国黄金珠宝品质。

  “进博会的平台,有助中国黄金集团践行‘走出去’战略,与不同国家矿业企业面对面沟通,省去繁冗的中间环节,更高效、更便捷、更经济!”张晨介绍,此次中国黄金拟定的意向签约金额达到了47.5亿元,金额占集团全年进口总额的70%以上。”

  进博会所搭建的,则是一个更为多元化的平台:各国尤其是发展中国家,有了展示发展和寻找市场的机遇;企业尤其是中小企业,有了推介优质商品和服务的渠道;中国消费者也有了更多优质商品的选择。

  回到“最大买手”上海交易团,据统计,目前登记注册的采购商中,未来五年有采购意向的超过一万家,其中意向采购额10亿元以上企业有数百家,这也意味着,不仅首届进博会的采购成交值得看好,未来的情况也颇为乐观。上海交易团还搭建了“6天+365天”一站式交易服务线上和线下平台,为“洋货”进入中国市场提供全方位服务。

  更重要的是,这些交易“买手”将担当起“买”与“卖”的中间桥梁,向海外企业传递中国消费者的最新需求,让他们更懂中国买家,更了解不断升级的中国市场。

  “买买买”有时尽,合作共赢无绝期,“6+365”的进博会永不落幕,“超级买手”未来可期。

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