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“好房掌柜”大掌柜孙华良:行业创新变局 意味着颠覆 房地产独立经纪人创客时代将来临

日期:2015-12-23 【 来源 : 新民周刊 】
撰稿|沉吟
 
       好房掌柜是2015年底闯入上海地产营销界的一匹黑马,专注于打造独立经纪人创客平台。12月9日,“好房掌柜”平台首发仪式上,其灵魂人物神秘大掌柜——“中国房地产营销大师”孙华良先生揭开数天来在行业内竞猜的谜底,成为了好房掌柜独立经纪人创客平台首任大掌柜。大掌柜孙华良先生在房地产从业已25年之久,对上海楼市的发展脉络熟稔于心,曾任易居中国大上海事业部执行总经理等职,被业内尊称为“孙老师”。日前,在上海市房地产经纪行业协会第四届专家委员会会议上,荣任行业协会最具影响的专家委员会副主任的孙老师接受了我们的访谈。 
  为什么会选择加入好房掌柜这一平创客台,初衷是什么?
  大掌柜:我在上海房地产行业从业了25年之久。做过房地产广告媒体、代理策划,营销代理的楼盘更是数不胜数,对上海楼市的发展脉络熟稔于心,对房地产代理行业的发展历程更是了如指掌。
  上海房地产代理行业发展是从6000多家的小企业,发展到如今不到10家的垄断行业。小企业时,老板还想依靠他的销售团队创造利润,尽管也是“剥削”售楼员,但还比较人性化。但垄断企业实现的是无情的管理,严厉的盘剥。现在的房地产代理行业是一个充满枷锁的行业,是一个充满盘剥售楼员的行业。
  在上海房地产行业内,各种营销平台和机构大大小小,良莠不齐。我选择加入好房掌柜,是因为独立经纪人创客平台追求的是市场交易规则的创新和颠覆。毕竟我在这个行业几十年了,追求名和利已经不是我第一位的选择。我现在真正想做的,是让房地产服务行业健康持续的发展,并想做行业的颠覆者。或者说得夸张一些,是想做房地产市场新格局的“搅局者”和缔造者,这就是我加入好房掌柜的目的和理想。
  表面上看,好房掌柜可能只是一个交易平台,但是好房掌柜的内在实质,是想创造一个庞大的体系。是从内到外每一个环节层层击破现有房地产服务行业的壁垒,直击痛点。我们必须共同来颠覆这个行业交易规则,从来就没有什么救世主,要创造房产交易行业的奇迹,要靠我们自己去创业,去创造。好房掌柜是创造一种独立经纪人创客平台,让成千上万的房地产销售员,自己可以做老板,可以实现自己的“创业梦”。我们要做行业的主人,要做房产交易的创客者。同时,以自己的行动践行“万众创新,万众创业”的梦想。 
   那您能谈谈互联网对传统房地产行业的影响吗?
  大掌柜:最近几年来,互联网+已经家喻户晓,很多传统行业都以互联网思维模式推动创新变局,或者颠覆。房地产行业是老牌的传统行业,这个行业很庞大,有自己独特的行业规则。互联网如同房地产门口的“野蛮人”,以势如破竹之势“蛮横”介入行业的发展,它让行业规则变得更透明,很多阻碍这个行业发展的弊端都逐步暴露。
  这个时代无疑是大平台大数据的时代,资源共享才是这个行业发展的必要条件。这是一场痛快且不见血的战争,但谁能最坚决、最早地打开这扇门,谁就在真正意义上实现告别行业旧传统,迎接行业新未来。
  好房掌柜也是顺应互联网之势而为之,它现在虽然年轻,但让我们有更多的动力去拓展它的发展空间,实现它的市场价值,在互联网+的房地产代理行业之中创造出一片崭新天地。 
   好房掌柜与传统房地产平台相比,核心优势在哪里?
  大掌柜:其实,好房掌柜与传统地产平台相比,最大的核心优势就是,好房掌柜首创独立经纪人创客平台,是一种公平交易的平台。
  首先,好房掌柜拥有平台资源整合的优势,我们拥有众多的区域房地产项目,以及有效拓客渠道、优质独立经纪人、高端圈层客户等各种整合资源,
  其次,好房掌柜拥有独立经纪人的管理优势,我们对独立经纪人的专业度和拥有的客户数、成交套数、成交率等是有原则性要求的。好房掌柜平台的独立经纪人并不是游兵散将,我们对他们是有一套符合互联网思维管理体系的。
  第三,好房掌柜的独立经纪人有发展优势。在好房掌柜,独立经纪人不仅只是销售角色,更能自己当创客,做掌柜,做老板。
  第四,就是我们平台的综合管理优势,小到每一个步骤,大到每一个环节,好房掌柜都真正从痛点和源头去综合管理,这些都是其他平台难以做到的。
  最后一点,也是好房掌柜的独具优势,那就是客户综合服务的优势。好房掌柜专属的客户服务机制,对于客户有许多增值服务、圈层服务、VVIP服务等。 
   这些优势都比较好理解,在房地产行业中,创客这个概念是第一次听见,您能和我们说说独立经纪人发展优势中创客是什么概念吗?
  大掌柜:创客,从字面理解就是创业者。这个词在房地产销售行业是个新鲜词。 房地产经纪人“创客”概念也是好房掌柜独创的,在12月9日好房掌柜战略发布上首次提出。
  具体而言,好房掌柜为独立经纪人搭建了一个创业平台。首先好房掌柜会为每一位“掌柜”创客开办公司或者子公司,有独立公司经营资质。我们鼓励创客者参与投资好房掌柜的共同发展。独立经纪人创客可以拿出平台给予的佣金30%投资好房掌柜,其投资每年保底回报10%。
  好房掌柜将拿出全部股份的10%股份给予平台创客者参股,如果我们能预期在2016年达到A轮风投估值10倍,创客投资者同样可以享受风投估值实际回报,目前好房掌柜的天使轮风投估值已达3倍。但如果目标实现,创客者依然是可以将如果是10万元的投资,达到70万元以上的估值,并且可以兑现。
  好房掌柜的“创客”平台模式,是房地产行业完全的创新和颠覆模式。它不仅能让独立经纪人拥有自己的公司,为自己创业,也让独立经纪人可以利用好房掌柜的大平台,拥有公司的股份,成为好房掌柜真正意义上的“合伙人”。  
  好房掌柜的发展目标,还有什么值得行业期待的?
  大掌柜:创客概念是毋庸置疑的创新和优势。我们一直说,用好房掌柜,做“三好”创客。何为“三好”:第一好就是好资源。我们平台拥有最好的房源、客群和创客。
  第二好就是好收益。好房掌柜保证高效兑现,“7日支付佣金”是好房掌柜平台的死规定和军令状。我们会及时促进独立经纪人的成交,保证开发商楼盘的销售量,快速有效去化。这将是我们分销楼盘的实力体现和保障,也是为开发商实现有效的分销去化。
  第三好就是好服务。我们圈层精准定位,在平台上实现可控的交易,获得合法可观的利润。平台实现营销团队协助服务,实现楼盘案场销售的交易行为有效服务,做好案场销售上下并联的服务工作,做好客源资源规范保护,实现有效销售。 
  孙老师,能谈一下您对好房掌柜的前景规划吗?
  大掌柜:我们将实践行业变局的重任,我们将成为行业的创新者。好房掌柜平台上每一个环节负责团队都将团结协作,努力颠覆行业交易规则,开创房地产独立经纪人的行业新格局。
  其实,房地产独立经纪人模式,早已是世界先进国家的市场运营模式,在中国也将会成为必然的发展趋势。因此,好房掌柜将开创房地产独立经济人创客平台的新起点,并努力完善市场交易规则,成为房地产行业的开创者和实践者。造福于独立经纪人,有益于市场的健康发展。
 
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