周忻三大印象

    采访企业家是媒体人的一项福利，因为这是难得的交流和学习机会。虽然每桩生意的成功之道绝非外在表现出来的那么简单，但有些“普世价值”，还是可以分享。

    去年采访清华学霸，感受最深的是一句让网友很抓狂的话：“这个世界最可怕的不是很多人比你牛逼，而是比你牛逼的人还比你努力。”

    这次采访易居中国董事长周忻，在企业家层面，对这句话得到了进一步的认识。

    周忻很勤奋。一位内部人透露，老板每天只睡4个小时左右，这么拼连他的助理都吃不消，3、4年就要换一任。要知道，这些小伙子全部出自身强体壮的保安队。而早在2007年，就有消息称周忻身家已达32亿。 

    曾有不少人力资源的负责人向我诉苦，越是非常平庸的求职者，找工作的时候越在意：一天工作多长时间，有双休日吗？

    看，这就是肥猫越肥的原因之一。

    第二个印象最深的是周忻如何带团队。他挑人看三样：正气、欲望和坚持。

    现在各大公司普遍头疼很多年轻员工不靠谱，一不顺心就跳槽。周忻的方法是大网筛人、压力测试。比如每年校招的人里，有200人由周忻自己带。他们第一年的核心任务就是吃苦。去年上海一连40天40度的高温，他们需要每天14个小时，一连3个月在马路上去跑商家，受不了的回家，留下来的必然是吃苦耐劳的好苗子。他这么做已经有5年，现在第一期里的班长已经做到下面分公司的老总，还出了几位副总。

    第三个印象则是擅长推理式商业思维。比如实惠app的目标是要做社区增值服务。增值服务分垂直类、社交生活类、线下管理类、入口类。分析完优劣势，实惠选的是社区生活类入口，出现两个核心问题要解决：一个是黏性，一个是频次。解决途径从人性下手。人有两种特性，一为贪婪，一为侥幸。白给福利可以满足贪婪，再设个门槛完成侥幸。这就形成了实惠现在类似博彩的各种“博福利”功能，其他哪块缺就补什么。

    读研究生的时候，导师曾经跟我说过一句受益无穷的大白话：想的清，做的清；想不清，做不清。商业脉络不是决胜之道，但肯定是成功的基石。（主笔/张襦心）