从开创到引领：凯锐思专宠专用主粮领跑细分市场

当CIC灼识咨询将“中国品牌科学养宠·专宠专用主粮销量领先（以2024年全渠道销量计）“等15项市场地位确认证书授予凯锐思时，这家深耕精准营养赛道的品牌，正用八年时间向行业证明：科学细分战略的胜利绝非偶然。

这份由第三方专业机构给予的认证，不仅量化了其市场份额的领先地位，更印证了其「专宠专用」战略的前瞻性——在中国宠物食品行业从规模扩张走向价值重构的转折点上，凯锐思用科学养宠精神改写了市场竞争的规则。

一、为什么要专攻“专宠专用“细分市场？

1. 战略原点：解构通用粮时代的认知枷锁

在2015年一场公益救助中，凯锐思创始人朱长林洞察到行业深层矛盾：当塔尖养宠人群享受国际品牌服务时，大量普通养宠家庭却因成本压力陷入“爱而不得“的困境。这种割裂的市场图景催生了凯锐思的初心——用10元/斤的大众定价打破科学喂养的阶层壁垒。

彼时面对海外品牌垄断高端市场、本土玩家深陷同质化红海的格局，凯锐思以“需求逆向拆解法“突破行业惯性：通过分析数万条用户评论，发现巴哥犬宠主对体味管理的核心诉求；在比格犬活体基地开展喂养测试，验证肠道健康与体味改善的强关联。这种基于真实痛点的解决方案重构，使凯锐思逐步赢得了超1500万养宠家庭的选择。

2.需求觉醒：科学养宠的认知升级

当行业陷入“40%粗蛋白VS 45%粗蛋白“的参数内卷时，凯锐思建立起独特的价值坐标系：以宠物健康度为唯一标尺的质量中台。在这里，所有产品需通过三重验证——活体实证数据、第三方机构检测、用户盲测，确保每款专用粮都能实现功能有效性。

这种科学主义精神正推动行业认知升级：通过横向对标母婴行业的分阶喂养趋势，凯锐思率先构建“品种×生命阶段“的精准营养矩阵。其养宠基地积累的实证数据表明，布偶品种猫的毛发需求高于普通宠物猫，幼年期犬只的肠胃需求高于成年期犬只。这些发现支撑起覆盖不同品种、不同生命周期的产品体系，并通过产品力构建将售后率压至行业均值1/3的惊人水平。

二、如何打造“专宠专用“细分市场？

1. 研发破壁：建立精准营养坐标系

宠物食品的信任危机本质是技术黑箱，为此，凯锐思将创造用户价值放在品牌的核心驱动力上，在宠物食品行业同质化竞争加剧的当下，凯锐思选择了以"研发重资产化"的战略破局。

尤其在研发体系的搭建上，凯锐思尝试打造出能够支撑企业营收达到20亿的班底，为此凯锐思坚持自持配方，还打造了规模在全国排前五的养宠基地；在产品力把控上，安排了驻厂的质量团队；在供应生产环节，则采用原料直采的方式。

2. 供应链重构：从原料到信任的链式反应

面对"专用粮效果难以量化"的消费疑虑，凯锐思选择用极致透明重构信任链路，在2023年与央视网共同上线《健康宠食 溯源之旅》节目，在央视网的镜头下科学参数转化为了可感知的微生物检测数据与理化指标对比，直观展现其质检标准的技术底气。

并且，这种信任基建延伸至供应链端口。旗舰产品金爪系列猫粮构建起原料透明金字塔：鲜鸡肉（福建圣农集团）、南极磷虾油（挪威阿克海洋生物）、鲜鸽肉（濮阳万佳食业）等核心原料均实现源头可溯。

3. 认知占位：从价格满足到情感绑定

在宠物消费升级浪潮中，凯锐思用八年实战揭示行业真相：专用粮破局关键不在技术攻坚，而在于用户心智争夺。当2017年天然粮品牌固守高价阵地时，凯锐思以"科学养宠·专宠专用"战略开辟新战场——通过精准定位大众价格带，将专用粮决策成本降低，构建高适配、易触达、强复购的消费闭环。

目前，凯锐思已形成"专业科研+普惠定价+情感增值"的三维占位模型，其多款专用粮经CIC灼识认证领跑多个品类榜单。这印证了宠物消费市场的终极法则——真正的品类教育不是概念灌输，而是让价值感知跨越价格鸿沟，让品牌温度转化为消费自觉。

八年前，当凯锐思在济南组建创始团队时，“专宠专用”还被视作小众市场的冒险赌注。如今，这个用科学精神重塑行业规则的品牌，不仅以年均20%的增速坐稳细分赛道头把交椅，更用持续的技术投入证明：真正的长期主义者，永远在创造需求而非追赶风口。当中国宠物行业进入精耕时代，凯锐思的进化史，或许正是未来十年的行业启示录。