尖刀品类突围，全域流量运营，红星美凯龙“818大促”申城燃启下半场
在消费品以旧换新政策持续加码与秋装消费旺季即将到来的双重驱动下，家居消费市场正迎来强劲复苏。7月9日，红星美凯龙“818大促”全国启动会首次在京沪两地同步举行，领衔全国商场大促接力，这也是史上最早启动节奏吹响秋装消费“集结号”。作为红星美凯龙全年唯二的S级大促，此次“818大促”筹备期更长、营销力度更大，将于7月24日至8月23日开展，联合安吉尔、方太、海信、源氏木语、朴愫木作、出乎等六大主推品牌在内的众多家居家电品牌，全面布局秋装旺季。
上海同城8家商场率先举办818启动会，打响抢收秋装市场“第一枪”，现场宣布补贴+直播+音乐节+会员权益四大营销举措，释放整体优惠最高达40%，为消费者呈现一场品质消费盛宴。市交家电、市家具、市家用纺织品、市康复辅具协会及市养老产业促进中心等行业协会嘉宾出席上海启动会。
尖刀品类突围，全域流量运营，四维协同发力
当市场进入存量乃至缩量市场，大水漫灌式的营销早已失效，行业需要全新的营销激活消费，提振市场。
现场，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏分享了他的行业洞察：首先，家居家电边界正在消失，“三家一体”融合已从趋势变为现实，消费者一站购齐消费需求的增长；其次，电器与新零售家具品牌带来的中频消费，倒逼平台强化线上获客与双线运营能力，为全品类注入确定性增量；再次，以前端品类带动后端品类、以中频消费带动低频消费的逻辑一旦跑通，品类间的联单转化将打开全新的增长空间。
红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏
基于此，红星美凯龙818大促在打法上更聚焦，选择电器、新零售家具这两大品类突围，带动全品类打破增长天花板。一方面，电器已成为红星美凯龙的主营品类，在全国拥有150家智能电器生活馆的基本盘，以818大促结合以旧换新政策红利带动“家居家电一站购齐”；另一方面，新零售家具品牌天然自带流量、擅长用户运营，契合“好货不贵”消费需求，可以成为引流年轻消费群体的势能品类。
以上海为例，正加速布局电器、新零售家具、定制卫浴等趋势品类。据红星美凯龙上海市营发中心招商部部长庞瑞波介绍，上海同城正开展智电2.0全面升级，电器品类经营面积新增13525㎡，品类占比增至11.4%，汶水商场、沪南商场电器馆持续扩容。同时继汶水打造全国首个新零售家具馆后，全球家居1号店也在加速落地超1万方的新零售家具馆。此次818大促期间，红星美凯龙上海区域也将利用这一品牌集聚优势，以电器、新零售家具品类的爆款单品作为引流利器，撬动消费增长。
红星美凯龙上海市营发中心招商部部长庞瑞波
李玉鹏强调，电器和新零售家具是撕开市场的两把“尖刀”，全品类联合营销仍是大促的基本盘。红星美凯龙将发动全国商场，持续做实以旧换新、政企双补，共享政策红利；全域流量运营，联动抖音、小红书、美团、高德，开展全域流量运营，共享线上阵地；深耕“万盘计划”，精准拓客进小区，共享楼盘资源；共建到家服务，以口碑促复购，共享存量客户。
补贴+直播+音乐节+会员权益，四大营销举措并行
在“沪七条”新政推动下，今年以来上海楼市持续回暖，呈现“量价齐稳”格局，二手房成交创五年新高，新房市场结构性回暖，改善型房源成交占比显著提升，这也为下游的家居家电消费带来旧改局改、品质升级等实质性增量需求。
据红星美凯龙上海市营发中心市场部部长陈皓介绍，结合上海秋装市场特点，今年“818大促”上海区域将推出四大核心营销举措。
红星美凯龙上海市营发中心市场部部长陈皓
针对上海存量房占比超七成的市场特征，“大补券不停”以旧换新补贴精准锁定翻新客群，覆盖冰箱、空调等大家电及床垫、沙发等大件家具，至高20%国市补叠加10%企业补贴券、满5000减300元全场券，再加上9.9元抵200元、29.9元抢600元直播专属券等多重组合，整体优惠力度至高可达40%。在流量运营层面，7月24日起启动的“十天十夜超级大联播”将汇聚60余家知名电器品牌，以常态日播结合大场直播的形式进行全域投流精准获客，并设计了直播间领券、门店核销体验的完整转化闭环，既为线下引流，又借助门店场景促成联单购买。同时，上海区域将继续举办“心动音乐节第三季”，消费者到店消费即可领取音乐节门票，新会员注册可免费抽奖赢票，通过将低频家居消费嵌入高频文娱场景，有效降低进店门槛、激活年轻增量客群。此外，“会员积分当钱花”则让同城8家商场的会员积分可直接兑换消费券、品牌券以及停车、家居服务等权益，让消费价值持续延伸。
红星美凯龙上海市营发中心常务副总经理兼全球家居1号店总经理王晓丽
红星美凯龙上海市营发中心常务副总经理兼全球家居1号店总经理王晓丽现场做全城动员，并表示此次818大促规模力度空前，期待更多品牌工厂将资源投入上海市场，鼓励积极尝试小红书陪跑、抖音直播、小区楼盘运营等新媒体、新工具。
半年度流量运营金牌店长颁奖仪式
以京沪为起点，红星美凯龙各地818大促启动会将陆续开展，并于7月24日至8月23日正式启动大促。每周的超级大联播，8月8-9日宠粉会员日，8月15-16日梦百合奥莱库购节、8月22日心动音乐节第三季……上海也将在这场为时一月的大促周期内为本地消费者带来一场持续不断的惊喜体验和焕新盛宴。
